齒圈自動閃光對焊機是蘇州安嘉根據客戶要求研制的自動對焊機，設備一鍵操作、人工上下料自動焊接。具有焊接強度高、效率快、無需專業技工等特點。以下是當時客戶找到我們的場景：

一、客戶背景及痛點

TJBST公司主要從事國際設備貿易，現有國際友商企業需求一臺齒圈對焊機，咨詢過國內外眾多對焊機生產廠家，仍然面臨很多問題。

焊接品質低：齒圈對焊不同于普通焊接，應用于汽車零配件，對焊接品質要求特別高

產品質量低：客戶國內走訪幾個月參觀設備，大多設備都不是特別合適。

企業規模小：大部分友商的不專業，不了解進出口需要的資質與流程，讓客戶反復咨詢。

二、客戶對設備要求高

TJBST在2023年1月通過網絡介紹找到我們，和我們的銷售工程師討論并想定制如下要求的焊機：

1、保證有效的焊接強度，合格率需要達到99%；

2、所有可能影響質量的條件必須在設備上有相應的裝置解決；

3、焊接過程需要有監控，把控焊接質量穩定性；

4、焊接效率一定要高要在2分鐘以內完成焊接。

根據客戶所提的要求，現有生產方式根本無法實現，怎么辦？

三、根據客戶要求，研發定制齒圈閃光對焊機

根據客戶所提各項要求，公司研發部、焊接工藝部、項目部共同召開了新項目研發會議，一起探討工藝、夾具、結構、饋電方式、配置，列出關鍵風險點、并逐個做出了解決方案，確定了基本方向和技術細節.

根據以上要求，我們基本確定了方案，研發了閃光對焊機，設備具有預熱、焊接、回火、電流顯示、參數記錄等物聯網信息功能，細節如下：

1、工件打樣測試：安嘉焊接工藝師以最快的速度做了打樣的簡易夾具，用我們現有的閃光對焊機做打樣測試，經過雙方10天的來回測試并做好拉拔探傷檢測，基本確定好焊接參數及焊接設備工藝流程；

2、設備選型：研發工程師和焊接工藝師一起溝通并根據客戶要求算出了選型功率，最后確認為齒圈閃光對焊機；

3、設備的穩定性：我司采用核心部件全部“進口配置”，保障設備運行的穩定；

4、設備優勢：

1、工藝創新，提升品質：采用閃光焊接方式，與傳統對焊設備有所不同，將焊接工藝細分，提高了穩定性。

2、專用結構確保一致焊接環境：針對工件的環形形狀，設計了專用結構，確保在焊接之前所有外部條件保持一致。

3、自動質檢，高成品率：利用工控機等設備結合，可以設置和監控焊接工藝參數等有效數據，在源頭上判斷焊接產品質量是否合格，合格率達到99%以上。

安嘉把上述技術方案、細節和TJBST一來二去的討論，最終雙方達成一致后簽訂了《技術協議》，作為設備研發設計、制造、驗收的標準，于2021年2月30日與TJBST公司達成了訂單協議。

四、快速設計生產能力、專業的售后服務，得到客戶的高度認可

在確定設備技術協議、簽訂合同后，安嘉的項目經理第一時間開生產項目啟動會，確定了機械設計、電氣設計、機械加工、外購件、裝配、聯調時間節點和客戶來廠預驗收、整改、總檢和交貨時間，并通過ERP系統有序的排發各部門工單、督促跟進各部門的工作進程。

一晃30個工作日過去，TJBST定制型齒圈閃光對焊機經過老化試驗完工了，經過我們的專業的售后服務遠程在海外的客戶現場經過2天的安裝調試和技術、操作、維護培訓，設備已正常投入生產并全部達到了客戶的驗收標準。TJBST公司對該齒圈閃光對焊機實際生產和焊接效果非常滿意，幫他們解決了焊接成品率問題、提高了焊接效率、節省了人工、節約了焊材成本，還超出了客戶本身的要求，客戶非常開心，也給予我們高度認可和好評！

五、滿足您的定制要求是安嘉的成長使命！

客戶是我們的導師，您需要焊接什么材質的產品？需要什么焊接工藝？什么焊接要求？需要全自動的、半自動的、是工作站、還是流水線？請盡管提出來，安嘉都可以為您“研發定制”。